Сделка «по-пацански»: главная ошибка основателя CloudPayments
Можно продать успешную компанию крупному банку и всё равно ещё несколько лет разбираться с последствиями сделки. Новый герой подкаста «Большие цифры» Дмитрий Спиридонов, сооснователь CloudPayments и CEO НКО «Твои платежи». Разговариваем о продаже бизнеса, четырёхлетнем корпоративном споре и ошибках, которые он сегодня точно не стал бы повторять.
CloudPayments Дмитрий запустил вместе с Константином Яном на собственные деньги, несмотря на скепсис фондов и крупных игроков. В 2017 году группа «Тинькофф» купила 55% компании за 290 млн рублей, позже увеличила долю до 95%. У Дмитрия остались последние 5% и опцион, стоимость которого зависела от EBITDA.
Именно эти 5% в итоге стали причиной многолетнего спора.
Почему договорённостей «по-пацански» недостаточно
Главная тема выпуска - это сама сделка и решения, которые Дмитрий сегодня считает ошибочными.
Мы подробно обсудили, почему при продаже компании стратегическому инвестору основателю нужен собственный сильный юрист, чем опасна формула цены, привязанная к EBITDA, если ты уже не контролируешь компанию, и какие условия важно фиксировать заранее.
Спор вокруг стоимости оставшейся доли продолжался больше четырёх лет и прошёл несколько инстанций и арбитраж. Для Дмитрия эта история стала дорогим уроком: доверие между партнёрами не заменяет детально прописанные договорённости.
Как построить команду, которой разрешено ошибаться
Отдельно поговорили о том, как Дмитрий строил CloudPayments и управлял молодой командой. Внутри компании действовал довольно жёсткий принцип: можно ошибиться, но одну и ту же ошибку нельзя повторять снова.
Обсудили, почему предпринимателю важно нанимать людей сильнее себя, где проходит граница между доверием и контролем и почему распыление на несколько проектов может мешать даже опытному основателю.
Дмитрий также рассказал о своём новом проекте «Твои платежи» и о том, чем второй заход в платёжный бизнес отличается от первого.
Что происходит с рынком платежей
Платёжный рынок за последние годы сильно изменился. СБП, маркетплейсы, цифровой рубль и собственные финансовые сервисы крупных экосистем усиливают конкуренцию и давят на привычные модели платёжных компаний.
Мы поговорили о том, куда движется рынок, почему Дмитрий называет происходящее «кровавой баней», какую роль будет играть искусственный интеллект и что сегодня нужно считать предпринимателю, чтобы не потерять контроль над экономикой компании.
О чём ещё поговорили
- почему предпринимателю важно нанимать людей сильнее себя;
- чем новый проект «Твои платежи» отличается от CloudPayments;
- как ИИ может изменить финтех;
- почему Дмитрий больше не хочет создавать компанию с нуля;
- как личные кризисы повлияли на его отношение к деньгам, работе и успеху.
Вывод нового выпуска - успешный экзит ещё не означает, что история закончилась успешно. И о цене решений, которые в момент сделки могут казаться незначительными, а спустя несколько лет превращаются в миллионы рублей, суды и потраченное время.
Смотрите новый выпуск «Больших цифр» с Дмитрием Спиридоновым на YouTube >>
«Большие цифры» — авторский подкаст CCO Evrone Егора Репьева. Его гости — основатели и руководители технологических компаний, которые говорят о росте бизнеса, управленческих решениях, ошибках и реальных цифрах.
Если хотите рассказать свою историю и стать гостем подкаста:
Telegram: @egor_307
Почта: bignum@evrone.com