«Я понял, что никому не нужен»: от своего бизнеса до 650 млн выручки
Что происходит, когда компания с многомиллионной выручкой перестаёт существовать, счета заблокированы, а после собственного дела приходится выходить в найм на зарплату линейного сотрудника? В новом выпуске «Цены успеха» я поговорил с Павлом Милосердовым, который прошёл через крах, вернулся в найм и позже снова начал строить крупное IT-направление.
Павел начинал как программист, затем стал предпринимателем и руководителем. Сегодня он возглавляет KOKOC Tech, IT-направление KOKOC Group, с командой в 150 человек и выручкой порядка 440 млн рублей в год.
В интервью мы поговорили о цене ошибок и способности начинать заново.
Полную версию смотрите в новом выпуске «Цены успеха» с Павлом Милосердовым на YouTube.
От своей компании до второго старта
Первую компанию Павел вырастил до выручки в почти 100 млн рублей, а один из контрактов достигал 60 млн. В итоге высокая зависимость от нескольких крупных заказчиков обернулась кассовым разрывом: два ключевых клиента ушли, счета заблокировали, появились долги, и компанию пришлось закрыть.
После этого Павел вернулся в найм на зарплату 46 тысяч рублей и фактически начал карьеру заново. Позже в студии Олега Чулакова он участвовал в росте направления втрое. После прихода в KOKOC Group он начинал развивать KOKOC Tech почти с нуля. Сегодня направление занимается аутстаффингом IT-специалистов и заказной разработкой.
Что происходит с рынком IT-аутстаффинга
Отдельно мы обсудили, что происходит с рынком сейчас. Павел подробно рассказывает о продажах, найме, маржинальности, работе с крупными клиентами и одной из самых болезненных частей аутстаффинга — бенче, когда специалист остаётся без проекта, но компания продолжает нести расходы.
Затрониули вопрос сокращения рынка, изменение требований заказчиков и то, как AI-агенты начинают влиять на экономику IT-компаний. Павел уже работает с внедрением ИИ в процессы и считает, что привычные модели работы сервисных компаний будут меняться.
О чём ещё поговорили
- почему зависимость от нескольких крупных клиентов может уничтожить растущую компанию;
- как пережить кассовый разрыв и закрытие своего дела;
- что меняется, когда предприниматель снова становится наёмным сотрудником;
- как выстроить IT-направление практически с нуля;
- откуда в аутстаффинге берётся прибыль и куда она исчезает;
- как работать с бенчем и загрузкой команды;
- что сейчас происходит с рынком IT-специалистов;
- как AI-агенты меняют работу сервисных компаний;
- сколько должен зарабатывать руководитель и как говорить о деньгах;
- что после нескольких взлётов и падений вообще считать успехом.
Если интересно, как принимаются решения после серьёзных ошибок, что происходит внутри IT-аутстаффинга и куда этот рынок движется сейчас, обязательно посмотрите это интервью.
«Цена успеха» — авторский подкаст CEO Evrone Олега Балбекова. Его гости — предприниматели, инженеры и руководители, которые откровенно рассказывают о построении бизнеса, сложных решениях, ошибках и том, что обычно остаётся за кадром больших достижений.
Напишите нам на mail@evrone.com, чтобы стать гостем следующего выпуска.