От общаги МФТИ до Skyeng за $400 млн: новый выпуск «Больших цифр»

История Skyeng началась в 2012 году в общежитии МФТИ. Основатели запустили онлайн-школу английского языка, которая в следующие годы росла примерно втрое ежегодно и привлекла десятки миллионов долларов от инвесторов, включая Baring Vostok и Winter Capital.

Денис отвечал за маркетинг и продажи, а затем запустил B2B-направление, которое на пике приносило до 30% выручки. Компания вышла в 12 стран, однако международная экспансия завершилась закрытием проекта и потерей нескольких миллионов долларов.

В выпуске Денис объясняет, почему этот провал стал для него переломным моментом, как изменилась его роль в Skyeng и почему в 2022 году он вышел из операционного управления. Отдельная часть разговора посвящена продаже доли: при первоначальных 15% в компании предприниматель получил за неё $4 млн.

О чём ещё говорили

• как проверять юнит-экономику быстрорастущего бизнеса;
• почему венчурные инвестиции подходят не каждой компании;
• как совмещать рост бизнеса и личную свободу;
• чем наставник отличается от консультанта;
• какие решения помогли Skyeng расти втрое за год;
• почему международная экспансия может уничтожать деньги даже сильной компании;
• как ChatGPT и Claude меняют работу разработчиков и маркетологов;
• почему предпринимателю важно уметь отстаивать свою позицию.

Получился честный разговор о предпринимательстве без истории про линейный успех. За оценкой в сотни миллионов долларов стоят не только удачные решения и инвестиционные раунды, но и закрытые проекты, потерянные деньги, пересмотр собственных целей и сложный выход из компании, которую строил десять лет.

Смотрите новый выпуск подкаста «Большие цифры» с Денисом Сметнёвым  на YouTube.

«Большие цифры» — авторский подкаст CCO Evrone Егора Репьева. В нём предприниматели и топ-менеджеры обсуждают реальные цифры, управленческие решения, ошибки и внутреннюю сторону построения крупных компаний. Если хотите рассказать свою историю и стать гостем подкаста: 

Telegram: @egor_307
Почта: bignum@evrone.com